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                                    揭秘|為什么無人零售企業偏愛發展平臺型業務?

                                    時間: 2022-06-22 瀏覽次數:
                                    盡管受到疫情、經濟環境變化等諸多不利因素的影響,但國內無人零售行業市場卻并未因此停住腳步。相較其他一些行業,市場仍然保持著較高的增速。市場的快速發展也帶來了更多新業務與新模式,在過去的幾年中我們關注到了一個非常有意思的現象。無論是自動售貨機運營商、還是SaaS企業或者供應鏈企業都熱衷于發展平臺型業務。這中間具體原因是什么呢?背后又有哪些不為人知的原因呢?01“瓶頸”催熱平臺型業務!在行業稍久一些的

                                    盡管受到疫情、經濟環境變化等諸多不利因素的影響,但國內無人零售行業市場卻并未因此停住腳步。相較其他一些行業,市場仍然保持著較高的增速。

                                    市場的快速發展也帶來了更多新業務與新模式,在過去的幾年中我們關注到了一個非常有意思的現象。無論是自動售貨機運營商、還是SaaS企業或者供應鏈企業都熱衷于發展平臺型業務。這中間具體原因是什么呢?背后又有哪些不為人知的原因呢?

                                    01“瓶頸”催熱平臺型業務!
                                    在行業稍久一些的業者都了解當下行業企業發展正面臨著的巨大挑戰。行業人戲稱為“三座大山”。一是居高不下點位費(不少地區點位費甚至高達營業額的3成左右);二是逐年不斷增長的運營成本(含人工、倉儲、車輛燃料等);三是不斷高漲的原材料及供應鏈成本(商品、原材料等等)。

                                    這些因素不用多贅述,相關的數據和情況大家網上和現實里或多或少都能直觀的看到和感受到。但真正讓企業感覺難受的是,成本漲了,價格還不太好漲。有些是因為業主要求,有些是因為消費者不買賬.....??傊?,面對漲價問題很多企業都有些投鼠忌器。

                                    往往到這個時候,企業發展的“瓶頸”就顯現了出來,這個時候平臺化發展就成為了很多企業的選擇。

                                    02業務平臺化價值
                                    無人零售行業平臺化業務有兩個核心。一是開放,即企業全面開放并對外輸出優勢能力。二是輕,輕業務、輕模式、輕資產。開放又變輕了這就等于給企業發展松了綁,讓企業更容易突破發展的“瓶頸”,或是找到新的增長點??偟膩碇v企業業務平臺化一般會得到以下一些好處:

                                    有效規避“三座大山”問題

                                    以運營商發展平臺型業務為例,通過吸引合作伙伴,運營企業可以減少或不用承擔點位、人工、倉儲等成本,甚至連設備資產成本都可以進行轉移。這樣的話,企業就容易實現輕裝上陣,更好的發展業務。

                                    有效提升供應鏈效率

                                    平臺型業務擴張的同時,隨著合作伙伴數量的增多,供應鏈能力會得到不斷加強,對應的效率也會得到不斷地提升。舉個簡單的例子,一天要100箱貨和10000箱貨的企業的效率完全就不是一個等級的,供應價格也是不可同日而語。

                                    增加盈利點

                                    平臺型業務發展到一定規模,其渠道優勢將會顯現出來。很多企業會因為追求渠道的某些方面的價值而向平臺進行付費。如媒體廣告、流量變現、新品推送等等,這些都可以增加平臺業務企業的收入!

                                    提升抗風險能力

                                    由于大幅減少背負的成本與資產,加上比較高效的供應鏈能力和衍生增值業務。因此平臺型企業的抗風險能力較一般企業要強。同樣是經歷一波沖擊,平臺型企業受到的沖擊往往是間接沖擊,即使短期受損,恢復的也會很快。

                                    03“幕后英雄”也并不輕松!
                                    由于平臺型業務的特點很多人會認為平臺型行業企業都是躺著掙錢。乍一看似乎有一些道理,但如果細細分析,平臺型企業其實過的也并不輕松。

                                    舉個簡單的例子,在能力建設方面,研發一套成熟的、可迭代的SaaS成本也并不是小投入。而平臺型企業由于是ToB的業務,業務的拓展成本也是很高的。在形成規模效應前需要長時間的積累,因此能熬得下來的也并不多。

                                    所以“幕后英雄”也并不那么好當,特別是在競爭那么激烈的當下。

                                    無人零售

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